用微信私聊模式賣服裝，1000人(rén)團隊，10億體(tǐ)量的執行細節
發布時間：
2021-06-19 17:10
來(lái)源：
今天，我采訪到了一個，做私域流量超級牛逼的人(rén)物。
他(tā)主要經營服裝，你(nǐ)能想象，他(tā)售賣服裝的方式，就(jiù)是靠，把人(rén)加到微信，然後，一對一私聊成交。
就(jiù)這麽，幹到了1000人(rén)的團隊規模，就(jiù)這麽，幹到了10億級别體(tǐ)量。
他(tā)公司在杭州，人(rén)叫，鄭鵬飛，公司名字保密。
我先不說(shuō)，我這一期采訪到的是啥内容，但(dàn)是，我可(kě)以說(shuō)，這是我最近3個月以來(lái)，采訪到的幹貨中，最幹的一期了。
全部都(dōu)是，私域流量精細化運營的實操細節
目錄
01.用微信直營模式賣服裝，團隊做到1000人(rén)
02.私域流量精細化運營的标準流程
03.人(rén)設打造提升轉化率的手法
04.客戶分(fēn)離(lí)提升銷售額的操作(zuò)手法
05.給客戶打标簽的手法
06.微信直營，最牛逼的成交方式
07.如(rú)何确定給不同銷售分(fēn)配不同的流量數
08.如(rú)何去(qù)設計(jì)私聊客戶的話(huà)術(shù)
09.對于私聊團隊的培訓體(tǐ)系應該如(rú)何搭建
10.如(rú)何把淘寶的訂單數據加到私域
11.如(rú)何用企業微信批量化的給粉絲打标簽
12.讓直播帶貨翻10倍銷售額的操作(zuò)手法
01
用微信直營模式賣服裝
團隊做到1000人(rén)
這套模式，跟電商模式完全不同，行内人(rén)士，都(dōu)叫做微信直營。
他(tā)的模式很簡單，就(jiù)是，用各種方式，把人(rén)加到個人(rén)微信号。你(nǐ)就(jiù)有了幾十，幾百，甚至幾千個人(rén)的微信号。
但(dàn)是，你(nǐ)的成交，全部都(dōu)是通過，一對一的私聊成交的，于是，你(nǐ)就(jiù)需要幾百人(rén)的團隊規模。
這個，就(jiù)是，直營模式賣服裝的大(dà)體(tǐ)狀況。
我來(lái)分(fēn)析一下，這套商業模式的，幾個關鍵要素。
第一要素，人(rén)設
因爲是私聊成交，所以，需要強化人(rén)設。
它的路(lù)徑是這樣，寫一篇文案，塑造一個人(rén)物，比如(rú)說(shuō)，你(nǐ)是，杭州祖傳做絲綢的一個老闆的女(nǚ)兒。
如(rú)果是你(nǐ)，在其他(tā)的地方加到了這麽一個人(rén)，當你(nǐ)在跟他(tā)聊的時候，對于你(nǐ)購(gòu)買這件(jiàn)産品，會産生(shēng)怎樣的影(yǐng)響呢(ne)?
一定是加速的。
比如(rú)說(shuō)，你(nǐ)是賣海參的，那麽，你(nǐ)就(jiù)是，海參妹(mèi)妹(mèi)，世代出海。比如(rú)說(shuō)，你(nǐ)是賣茶葉的，自(zì)然，你(nǐ)家裡(lǐ)都(dōu)是茶園。
那麽，如(rú)何，把這個人(rén)設，在一開始的時候，就(jiù)打出去(qù)呢(ne)?
就(jiù)需要，寫一篇長文案，把你(nǐ)的相(xiàng)貌，你(nǐ)的故事(shì)，你(nǐ)的産品理(lǐ)念，你(nǐ)的團隊規模，你(nǐ)的行業影(yǐng)響力，這些點，全部都(dōu)寫出來(lái)。
然後，留下來(lái)，一個微信号，然後，人(rén)家就(jiù)加進來(lái)，粉絲都(dōu)是這麽吸引進來(lái)的。
是被你(nǐ)的人(rén)設，吸引進來(lái)的。
今天這套玩法，依然是行得(de)通的。
比如(rú)，你(nǐ)換一個陣地，換到抖音，一樣的，你(nǐ)用一個又一個短(duǎn)視頻，把這些内容，都(dōu)突顯出來(lái)了。
引流的第一步，就(jiù)是塑造人(rén)設。
因爲，他(tā)加進來(lái)，是要跟一個人(rén)對話(huà)，那麽，他(tā)就(jiù)在跟誰說(shuō)話(huà)。
你(nǐ)跟馬雲說(shuō)話(huà)，和跟一個客服在說(shuō)話(huà)，你(nǐ)想，這轉化率，能一樣嗎(ma)?
所以，我一直在說(shuō)創始人(rén)IP的原因，就(jiù)在這裡(lǐ)。
第二要素，流量源
當你(nǐ)把人(rén)設打造出來(lái)了，就(jiù)需要，有更多的人(rén)知道這個人(rén)，并且，主動來(lái)加你(nǐ)。
之前的方式，就(jiù)是寫一篇關于人(rén)設的長文案，然後，采用微信派單，或者是廣點通的形式，來(lái)做付費投放(fàng)。
這樣來(lái)的流量很貴，但(dàn)是，極其精準。
從(cóng)最開始的，一個流量幾塊錢，到現在的，即使上百，甚至幾百一個粉絲。他(tā)們依然還(hái)在做的原因，就(jiù)是，依然能賺錢啊。
他(tā)們考量的因素有幾個，一個是，粉絲再貴，進來(lái)一個月不能回本。
但(dàn)是，兩個月呢(ne)，半年(nián)呢(ne)，他(tā)們看(kàn)的是用戶的終身(shēn)價值。看(kàn)的是，一個用戶的年(nián)度貢獻價值。
比如(rú)說(shuō)，一個粉絲，100塊的成本。
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服裝再配不再貴，舒适大(dà)方才是“王道”，這組穿搭攻略讓你(nǐ)不失手
挑選服裝時，價格并不是重點，畢竟平價服飾也不一定會比價格昂貴的單品看(kàn)起來(lái)廉價，搭配得(de)好，也會有很時髦的效果。在選擇服裝時，應該把它穿起來(lái)是否舒适、看(kàn)起來(lái)是否大(dà)方作(zuò)爲考量的因素。這份穿搭攻略運用的都(dōu)是百搭的服裝，可(kě)以讓你(nǐ)的單品結合從(cóng)不會失手。 材質柔軟、搭配簡易的單品一直是很多女(nǚ)性的“心頭好”，這就(jiù)意味着這款單品可(kě)以頻繁出現在日(rì)常生(shēng)活中，也不會對你(nǐ)的搭配能力有高要求或是高标準。白(bái)色T恤成爲夏日(rì)的人(rén)
簡潔大(dà)方的服裝穿搭就(jiù)是不一樣，不僅突出了自(zì)身(shēn)的氣質，還(hái)很時髦
學會穿衣打扮對女(nǚ)生(shēng)來(lái)講很重要，想要穿出高級感，服裝款式沒必要太過複雜，簡簡單單的穿搭風(fēng)格相(xiàng)對來(lái)說(shuō)更容易駕馭，簡潔大(dà)方的服裝穿搭就(jiù)很不錯，會給人(rén)一種不一樣的感覺，不僅突出了自(zì)身(shēn)的氣質，而且還(hái)很時髦，接下來(lái)我們就(jiù)來(lái)學習一下這位時尚博主的穿搭技巧。 簡約設計(jì)的卡其色連衣裙 想要呈現出優雅又有魅力的視覺效果，所選擇的服裝款式要以簡潔大(dà)方爲主，可(kě)以像這位時尚博主一樣，她選擇了相(xiàng)對來(lái)說(shuō)比較簡約的卡其色連衣裙來(lái)穿，所呈現出來(lái)的視覺效果讓人(rén)眼前一亮。 雖然服裝款式很簡約，但(dàn)是卻很有設計(jì)細節，并且這位時尚博主還(hái)懂(dǒng)得(de)了一些穿搭小技巧，所以很輕松地就(jiù)穿出了高級感。 這條連衣裙采用了V領的設計(jì)風(fēng)格，穿在身(shēn)上能起到修飾頸部的作(zuò)用，再配上合适的項鏈，能讓整個人(rén)看(kàn)起來(lái)更精緻。 連衣裙本身(shēn)是略顯寬松的設計(jì)，爲了避免臃腫感，也爲了讓整體(tǐ)穿搭造型更高級，這位時尚博主把腰帶利用到了極緻，她披上腰帶之後，适當地把腰帶提高了，所以看(kàn)起來(lái)就(jiù)顯得(de)腿很長，并且她還(hái)把腰帶系在腰側，起到了點綴的作(zuò)用，讓簡約的穿搭看(kàn)上去(qù)不會太過單調。 牛油果綠套裝 想要穿出高級感，服裝的顔色可(kě)以說(shuō)占據着很重要的位置，如(rú)果服裝的顔色都(dōu)選錯了，那整體(tǐ)穿搭造型所呈現出來(lái)的美感将會大(dà)打折扣。 這位時尚博主在選擇服裝方面的能力确實很突出，她選擇了一套牛油果綠套裝來(lái)穿，所呈現出來(lái)的視覺效果很清新，而且還(hái)起到了減齡的作(zuò)用。 這套服裝的設計(jì)風(fēng)格很簡約，上衣是簡簡單單的開衫設計(jì)，下裝是一條簡單的短(duǎn)裙，不過穿在身(shēn)上卻穿出了很清新又很優雅的氣質。 相(xiàng)對來(lái)說(shuō)套裝設計(jì)的服裝款式更好駕馭，也更容易穿出高級感，如(rú)果對服裝搭配不是很在行的女(nǚ)生(shēng)那就(jiù)可(kě)以優先選擇套裝來(lái)穿，因爲套裝的設計(jì)一般情況下都(dōu)會把服裝的配色和整體(tǐ)穿搭造型的比例都(dōu)設計(jì)好了，所以更容易駕馭。
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